Защита конкурсных работ в номинации "BTL и DM проекты"

Я @ романтику в картинках (часть 1)

Докладчики: АзизоваЕкатерина

- Наш телефон просто создан для незабываемых снимков…
- Мне нужно звонить
- 5-мегапиксельная камера…
- Мне она не понадобится.
- Специальные клавиши для легкой фото навигации…
- Я не понимаю, как этим пользоваться
- Максимальная передача цвета, автофокус…
- Мне все это не нужно!

Часто, сделав интересную модель телефона, производители еще долго объясняют потребителю, чем этот телефон лучше старых моделей. Именно этим и занималась компания Sony Ericsson совместно с Ark Connectoin в период романтических праздников (14 февраля, 23 февраля, 8 марта) 2008 года.

Задача

Увеличение продаж телефонов Sony Ericsson Cyber-Shot накануне праздников 14 февраля, 23 февраля и 8 марта с помощью создания специального акцента на моделях камерафонов. От агентства требовалось донести до потребителя, зачем же нужен телефон с качественной камерой.

Креативная идея

Sony Ericsson давно внедрила в сознание потребителей синонимичность между классическим изображением любви - сердцем, и символом Sony Ericsson – @. Создатели BTL-кампании впервые передали символ глобальной коммуникации Sony Ericsson «в руки» потребителя, что помогало персонифицировать обращение к каждому потребителю и установить стойкую эмоциональную связь с брендом.

Главной идеей всей кампании стал insight – «Я люблю…Я хочу рассказать всему миру о своих чувствах… Я хочу запомнить этот момент»

Исполнение

В период романтических праздников с 14 февраля до 9 марта в торговых залах крупнейших торговых центров России был установлен стенд Sony Ericsson, на котором были изображены 2 пары крыльев и начало фразы «Я @». Посетителям предлагалось самостоятельно продолжить надпись, нарисовать объект своих теплых чувств и сделать фотографию на фоне получившейся композиции на камеру Sony Ericsson Cyber-Shot™.

Одновременно на специально созданном для проекта сайте www.romanticmomets.ru стартовал фото-конкурс «Я@романтику в картинках», участники которого присылали свои love story в фотографиях.

Кампания поддерживалась посредством наружной рекламы (биллборды, сити-форматы), промо-сайта (концепция, анимирование, программирование, текстовый контент и баннеры) и сэмплинга рекламных материалов в торговых точках.

Результат

- Акция прошла в 22 городах России (в том числе - в Москве и Санкт-Петербурге)
- Общее количество консультаций – более 30 000
- Общее количество напечатанных фотографий – более 18 000
- Общее количество розданных листовок – более 20 000
- Продажи флагманской модели телефона по сравнению с общим трендом рынка выросли в 2 раза.
- Продажи ближайшего заменителя флагманской модели выросли еще больше, чем продажи флагманской модели.

Кратко

Агенство Ark Connect (Ark Scholz&Friends Group) (Москва, Россия)
Название Я люблю романтику в картинках
Докладчик Екатерина Азизова
Автор идеи Павел Козловский
Рекламодатель Sony Ericsson
Рекламируемый продукт мобильные телефоны серии Cyber-Shot™
Целевая аудитория посетители торговых центров. 4 категории: молодежь, 30+, любители технических новинок, любители престижных телефонов независимо от их внутреннего наполнения.
Номинация BTL и DM проекты (Интегрированная BTL-кампания)